古着屋としてビジネスを始めるにあたり、売り上げを安定して出し続けるためには、集客手段に着目する必要があります。
不用品を売りにくるお客と、販売している商品を購入するお客を集めないことには、販売する商品を集めることも、その商品を売って売上を出し続けることができません。ですから、集客手段には徹底的にこだわって取り組む必要があります。
ではどのようにして集客を行えばよいのか。その方法について今回は着目し、掘り下げて紹介します。集客方法だけでなく、集客を成功させるコツについても紹介するので、集客について知りたい人は最後まで読み進めてください。
[box02 title=”この記事でわかること”]
- 古着屋の集客方法
- 集客を成功させるコツ
- 集客に関する疑問と答え
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古着屋の集客方法
古着屋にお客さんを集める方法ですが。現在ではインターネットやそれを利用したコンテンツの普及により。多種多様な集客方法が存在します。
お店のコンセプトや集めたいターゲットとなるお客さんによって。適切な集客方法を選ぶ必要があります。まずはそれぞれの集客方法における特徴について。紹介します。
ECサイト運用
古着屋における集客方法の1つめが、ECサイトの運用です。ECサイトは、インターネットを活用した通販サイトのことで、実店舗を保有するコストがかからないため、個人でも出店可能なビジネス形態です。
ECサイトを自社で保有して運用する方法も存在しますが。 集客と合わせて行うには、大手のECサイトに自分のお店を出店して、商品を販売する方法が有効です。
Amazonや楽天など大手のECサイトに掲載できれば、それだけでお店の存在を認知させる結果にもなるほか、利用客に対して丁寧に対応ができればリピートしてもらえる確率も高まります。
ECサイトでの集客を成功させるコツとしては、価格の設定方法や目玉商品の掲載画像など、さまざまな要素で工夫を凝らすことです。
公式HPブログ
古着屋における集客方法の2つめが、公式HP・ブログの運用です。近年では、お店の詳細を事前に公式サイトを活用して調べるという人が増えています。
そこで公式サイトがしっかり整っていることや、定期的に更新されていることがとても重要です。サイトを運用するにあたっては、最新の入荷商品やお店の日常なども垣間見せる事で、お客さんに親近感を与え、利用しやすい状況を作ります。
公式ホームページでの集客を成功させることとしては、ブログの活用を軸とすることです。ブログは気軽に更新ができるページでもあり、最新の情報が掲載しやすい媒体でもあります。目玉商品の価格情報や、セールなどの情報も積極的に掲載するとよいでしょう。
WEB広告
古着屋における集客方法の3つめが、WEB広告の掲載です。インターネットを利用する中で訪れる数々のサイトの中に、バナー広告や動画広告など、さまざまな形態で挿入することが可能です。
スマートフォンで利用するサイトの中にも表示させることができるため、目に入る頻度としては非常に多くなる広告となります。 複数枚の画像を同時に利用するカルーセル広告なども利用できるため、例えば目玉商品などをまとめて紹介しながら、お店の存在をアピールさせることも可能です。
成功させるコツとしては、お店がターゲットとしている人の画面に表示させるような設定を行うことです。その点については、広告会社と綿密に相談をして、より広告効果のあるターゲットを選定するようにしましょう。
InstagramやX(Twitter)を活用
古着屋における集客方法の4つめが、InstagramやX(Twitter)の活用です。 SNSは無料で利用を始めることができるサービスで、お店が店舗の情報を掲載し、最新情報を。発信する媒体としても幅広く利用されています。
公式サイトを保有するよりも手軽に利用できるため。 SNSアカウントだけ。運用しているというお店も少なくありません。X(Twitter)では文章ベースの、Instagramでは画像ベースの投稿を掲載し、商品やお店のPRにつなげられます。
成功させるコツとしては、できるだけ映えるような写真を撮って掲載することと、こまめに更新し続ける事です。毎日に近い頻度で投稿できれば、SNSでの露出も増加して、より高い集客効果が見込めます。
LINE公式アカウント
古着屋における集客方法の5つめが、LINE公式アカウントの運用です。LINEの公式アカウントは、お店が顧客情報を集めるために運用されるツールですが、登録した顧客に対して、最新の商品情報やイベントの告知などを行うことも可能です。
また、割引クーポンの配布も行えるため、顧客のリピート来店を狙う施策も採りやすいです。運用するにあたっては、登録者の数を増やすことが急務ですから、SNSと組み合わせて、初回限定クーポンを配布したり、店内のあちこちにPOPを張るなどして登録者を増やしましょう。
成功させるコツとしては、登録者ならではのお得感を前面に打ち出せるようなサービスを提供することです。最新の商品情報を先行して配信するなどしましょう。
古着屋集客を成功させるコツ
古着屋における集客活動を成功させるには、単にお店に合った集客手段を採り入れるだけでは不十分です。どのようなターゲット層を想定している古着屋に置いても即採り入れ可能なコツが存在しています。集客を成功させるコツにはどのような施策があるのか、確認してみてください。
魅力的なPOPを作る
古着屋で集客を成功させるコツの1つめが、魅力的なPOPを作ることです。商品の魅力をお客さんに伝えるために使用するPOPですが、作り方や飾り方を工夫するだけで、集客の手段としても利用可能です。
店頭に設置するPOPには、店内に置いてある売れ筋商品を紹介したり、開催中のセールやイベントを大々的に盛り上げるような内容を記載して、お店の前を通る人の目を惹き付けましょう。
一目で伝えたいことが分かるよう、POPそのものや要点を記載した文字は大きくすることがポイントです。細かい文字を書きすぎても、商品やお店の魅力がお客さんに伝わりにくいです。伝える内容やデザインはシンプルな物を目指しましょう。
クレジットカード決済を導入
古着屋で集客を成功させるコツの2つめが、クレジットカード決済を導入ことです。近年のキャッシュレスの推進や、ポイ活などの影響もあり、お買い物の決済手段としてクレジットカードを使いたい人の需要は増えています。中には、現金を普段持ち歩かないような人もいるほどです。
また、古着の値段が高額になると、現金決済がそもそも現実的ではない決済手段となるため、扱っている古着の値段の相場次第では、クレジットカード決済への対応が急務になります。
仮にお店が現金決済のみ対応であり続けると、クレジットカードを使いたい人の購買機会を失ってしまうことになります。より多くのお客さんに利用してもらう為にも、クレジットカード決済の導入は検討の余地があります。
モバイル決済も導入
古着屋で集客を成功させるコツの3つめが、モバイル決済も導入することです。
クレジットカードと同様に、キャッシュレス決済に対する需要に応えるための決済手段となりますが、スマートフォン1つで手軽に利用できる決済手段はとても人気で、決済の可否次第でお店が選ばれることも珍しくありません。そのため、集客のためにモバイルでの決済に対応している旨を告知するのも有効な集客手段になります。
モバイルでの決済手段ですが、QRコードを用いた決済のほか、クレジットカード情報やICカードの情報が入ったスマートフォンを決済端末にタッチさせて行う決済方法があります。集客の幅を広げていきたいと考えるなら、できるだけ多くの決済手段に対応できるようにしておきましょう。
イベントを開く
古着屋で集客を成功させるコツの4つめが、イベントを開くことです。イベントは一時的な売上アップを目指すことの他に、お店の認知度を拡大させ、どういうお店かを知ってもらうきっかけとして活用する狙いがあります。
イベントの開催を大々的に告知して、割引して販売する商品や来店客向けのプレゼント、抽選会など、お店をまだ知らない人でも興味を持つようなイベントや商品、景品を用意するなど、実施可能な施策は数多くあります。
また、その場でポイントカードや公式LINEの登録をしてもらうことで、次回以降の定期的な来店につなげる機会を設けることも、イベントを活用する集客手段の1つです。その場でお店を利用した人に、リピートしてもらえるようなアプローチを実施しましょう。
古着屋集客に関するよくある質問
古着屋における集客方法について、成功させるコツが今ひとつ分からないという人がいることと思います。そうした方から寄せられる疑問について、よくあるものを取り上げて、その回答を紹介していきます。
古着屋の集客方法は？
古着屋における集客方法は様々ですが、初期費用を抑えて宣伝をするならSNS集客に取り組むことが成功させるコツです。お店の認知度拡大と売上の両方を並行して狙うなら、通販サイトに出店して販売と集客の両方を行いましょう。
どちらも有名なプラットフォームを活用しての集客となる為、不特定多数のネットユーザーに対してローコストでアプローチすることができます。どちらもターゲットとしている購買層にあった画像の掲載や目玉商品の選定が重要です。
古着屋集客の成功のコツは？
古着屋における集客成功のコツですが、ターゲットとしている顧客層のニーズにどれだけ応えるか。そしてそれを効果的にアピールできるかが重要なポイントです。
例えば通販サイトへの出店では、ターゲット層に応じて出店するECサイトを適切に選ぶこと。そして、実店舗に導入する決済方法をどう選ぶかです。
また、セールなどのイベントの開催方法や商品の値引き条件なども、お客さんを呼び込むためには工夫をする必要があります。
古着屋の集客で注意することは？
古着屋の集客方法で注意したいのは、取り扱うジャンルと集めたい客層をマッチさせることと、それに応じたターゲットを設定することです。
極端な例で言えば、男性向けの商品を中心に取り揃えているのに、女性向けの集客を実践するようなミスを避けようという話です。
ターゲットに応じた適切な媒体を使うことや、掲載する画像のデザイン、公式サイトの色合いなど、細かいポイントでターゲットを意識しましょう。それが成功させるためのコツに直結します。
まとめ
古着屋の集客方法は多岐にわたり、ターゲット層やビジネスモデルに合わせた手段を選ぶことが成功の鍵です。
ECサイト運用やSNS活用、イベント開催などを効果的に組み合わせることで、安定した集客と売上を実現できるでしょう。また、クレジットカードやモバイル決済の導入など、顧客の利便性を向上させる工夫も重要です。
集客は継続的な改善が必要な取り組みですので、ぜひ今回紹介した方法を実践し、さらに成果を上げるための次のステップへ進んでください。
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